在营销策略中，首要步骤是进行深入的市场调研，这包括倾听消费者的声音，理解他们的需求。只有了解消费者内心，才能发现产品独特价值。有价值的市场信息可以分为两种：新颖的知识和已被广泛认知但有深度的分析。通过这两点，我们可以找到产品创新的立足点。
产品包装差异化：如果竞争对手的产品包装是方的，我们可以考虑设计成圆的；如果竞争对手的产品包装是玻璃的，我们可以考虑产品包装设计成塑料的；改变产品的包装形态从而可以让消费者对产品形成更大的关注度，蒙牛在发展阶段对酸奶改变传统包装，而采用“利乐枕”的包装形式推广就是很好的产品包装差异化营销的案例。
每一个产品都会存在差价的，所以你面对的顾客不一样，那么你所能卖出的价格也是不一样的。所以在面对不同顾客的时候，你需要做的事情就是需要把这些顾客的情况了解清楚，这样的话你才能够把这个产品销售出去，而且卖给不同的人有不同的价格。
可以运用价格歧视的方法，将同样的产品卖给不同的群体。一些消费者愿意以比市场价高的价格来支付某些商品，价格歧视就是利用了这一点，来研究如何让不同的消费者花不同的钱买同样一件商品。
从效用论的角度来看：商品价值取决于它对人的效用大小，一件商品对不同地区、处在不同环境下的人所带来的效用不同，所以价值也就不一样，因而价格也不一样。比如说：你在很饥饿的时候肯定会很愿意花大价钱买个馒头。就是这个道理。
创意方法三：改变体积 改变体积是目前玩创意必不可少的方法，①将原有物品反常规变大，②将原有物品反常规缩小，这个方法可以让你非常简单的拥有一项创意，基本上所有的物品都适用。常见案例有：小黄鸭、mini系列产品、便携性产品。便携性水能充电装置；野外露营时，丢到水里就可以发电。
亲亲您好，保持好奇心。让自己的好奇心自由发挥。做一些自己没有兴趣的事情。定期和一些自己通常不会想要交往的人进行交流。而且这些人跟你越是不同，视角和思维模式越迥异，对你产生创意越有帮助。当创新出现时，停下手里的事情，立刻处理。要变成一个有创意的人。
懂些变通，事物间都是相通的。平时多注意多体会生活，累积灵感和敏锐的直觉。2，加强学习，把基础打好。3，多看看别人是怎么做的。4，多叫点人，灵感撞击才有火花啊.设计者除了具备专业知识以外，还要在设计中倾注自己全部的感情，只有首先感动设计者，才能让客户满意，进而感动受众。
创意金点子：垃圾箱自动清洁 在每一个垃圾桶旁边安装一个装有感应装置的水龙头，会自动冲洗垃圾桶，把原本脏兮兮的垃圾桶冲洗得一尘不染，让这些垃圾桶洗心革面。这样，上街就不会闻到那股令人讨厌的气味，好心情也就不会被破坏了，而坏心情也不会由于周围空气清新而变得好起来。
接受创意 要丢弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。一位在保险业中表现杰中的人曾经告诉拿破仑·希尔：“我并不想把自己装得精明干练。但我却是保险业中最好的一块海绵。我尽我所能去吸取所有良好的创意。
海尔在冰箱等家电产品营销中，凭借其低成本策略，实现了M型营销的典范胜利。他们选择走M型的右侧，定位在低端市场，实现了广泛的市场覆盖和显著的成功。然而，GE裁员和上海大众工人调整的案例则揭示了当主流产品忽视了中间市场，即M型中间的缺口时，其潜在的市场风险。
因为对处于M型社会中的另一个阶层，即想得到高品质的东西，但是来自经济压力而使得他们更喜欢低价的产品。HM时尚集团正是找到了这样的平衡点，通过设计师加盟、名模代言、限量版等方式增强了其高端品牌形象，而通过OEM、集中物流、缩短周期等快速营销手段实现了销售的平价。
电信手机营销成功案例篇1： 背景：一个非常有名的家电制造商M刚刚从广东的F总部迁到Z地，这时一个电信运营商T已经和客户达成了协议，准备安装T公司的电话，另一电信运营商N也看上了这块肥肉。 角色：N运营商的客户经理L、副总ZVP，M公司的副总KVP。
1、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。促销员需要做到以上几点：微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。
2、保持微笑：微笑能够传达真诚，通过练习，促销员可以展现出迷人的微笑。 适当赞美：一句恰当的赞美可能留住一位顾客，增加销售机会，或改善顾客的心情。 注重礼仪：对顾客的尊重体现在促销员的言行举止上。 塑造专业形象：促销员应以专业的形象出现，这不仅能改善工作氛围，还能赢得顾客的信任。
3、要有信心 在向顾客推荐产品的时候，促销人员要表现出自己的的信心，只有当销售员对自己有信心时，顾客才能对产品信心，才会有购买的欲望。推荐产品 在向顾客描述商品时，促销人员应该根据实际情况以及客观情况，推荐适合他们的产品。
4、我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。 （1）谈判是一场策划。
5、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。
1、综合品牌战略，产品品牌战略，服务品牌战略，区域品牌战略，差异化品牌战略。综合品牌战略：综合品牌战略是指企业将品牌建设和管理贯穿于整个生命周期，从品牌初创到成熟、老化直至死亡都注重品牌建设和管理。是品牌战略的五种基本模式之一。
2、品牌战略有以下几个主要类型：差异化品牌战略 差异化品牌战略是企业通过提供独特的产品或服务，在市场中形成与众不同的竞争优势。这种战略强调品牌的核心价值，旨在创造独特的品牌体验，使消费者产生强烈的品牌认同和忠诚度。企业可以通过技术创新、设计创新等方式，确保品牌的差异化特征明显且持久。
3、所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。品牌化决策。解决的是品牌的属问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。
4、单一品牌战略：这种战略指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。 副品牌战略：副品牌通常直观、形象地表达产品优点和个性形象。 多品牌战略：企业采用这种战略时，会同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌。 差异化品牌战略：企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌与商标。
借力强势渠道。在南宁，百货大楼、梦之岛、沃尔玛、百盛这样比较高端的渠道进行攻坚。而作为桂林，旅游名城，市内以及景点都有很多土特产店，我想这些店都可以作为你做工作的重点。选择实力相当的来做销量，而剩余的都可以作显现，整体的拉动你的销量。
价格便宜点，在保证利润的基础上尽量低价。顾客一般对价格最敏感。礼品可以选一些价格不是太高，质量说的过去就行的。少送点也没关系。价格便宜了，即使礼品少一点，与其它公司比，顾客还是会比较满意的。
因此，在广告宜传时，一定要突出主品牌，否则，在推广新产品时，要使消费者建立对新产品的认知，就要从头开始，无异于建立一个全新的品牌，例如在推广“松下·画王佳影”电视机时，充分发挥“松下”这一主品牌的优势，在宣传时突出“松下”，便可带动“画王佳影”的销售。
就你现在的情况，不适合去江浙 即使来了一切还要从头开始，了解这里的一切状况 而且很多事情没你想象的那么好 现实就是现实 我以前从事过家电行业 那是个没有硝烟的战场。。