1、其次，高效管理是实现卷烟上水平的重要基石。管理质量直接关系到企业的效益，科学先进的管理体系是提升效益的前提。通过精细化管理，可以有效控制成本、提高效率，同时激发员工的创新和工作热情。然而，过度管理也可能带来负面影响，因此，如何找到合适的管理平衡至关重要。
2、“卷烟上水平”内涵丰富，囊括了行业的方方面面，牵动着行业的上上下下。表面上看经营色彩浓厚、业绩成分过重，似乎弱化了专卖、淡化了内管。其实不然，在“卷烟上水平”战略任务这个系统工程中，专卖始终是重要保障、基础力量。
3、在当前行业大力推进“卷烟上水平”的形势下，切实扩大销量稳定增长，促进全国性品牌成长，加强基础管理，保持经济运行平稳发展尤为显得重要。笔者结合工作实际谈谈如何在扩大销量稳定增长的基础上保持经济运行平稳发展的几点体会和看法。
笔者认为，客户经理要做好市场分析，应从以下几方面入手： 一是要认真分析零售客户的经营情况。客户经理要对辖区内零售客户正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析。
开动脑筋，挖掘潜力 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧，所以相应的卷烟销售利润很低。
首先客户经理应积极开展市场调研，做好信息收集。一个品牌能否取得消费者的接收、发展到喜爱，取决于多个方面，包括口味是否符合吸食习惯、定价是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和价值能否被认同等多方面因素。
计算客户的销售毛利率：卷烟零售客户的销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售户的卷烟销售总额。 盈利分析。对客户盈利水平的测算，主要目的是为了最终提高零售客户的盈利能力，要提高零售客户盈利能力，就必须对卷烟卷烟零售客户盈利水平进行分析。
1、针对不同类别的群体采取差异化营销，在这一过程中，发现相关的资讯，及时反映给客户经理，客户经理再将信息传递给营销部门负责人，进行层层传递，并以反应敏捷、及时高效的现代化信息管理手段将信息进行及时的处理和反馈，与工商企业实现信息共享，不断改善和改进卷烟品质，从而提高消费者的满意度。
2、烟草在线专稿烟草商业企业作为国家法定的唯一卷烟购销企业控制着烟草制品的流通秩序，现代访销物流模式的建立围绕着一个市场主体开展，那就是卷烟零售户。 卷烟零售户是烟草公司的经营网点，是卷烟营销网络的终端，是烟草行业最重要、最有价值的资源。
3、烟草客户类别3件户是指客户被归为烟草客户中的第三类客户，根据烟草公司对客户的分类，客户分为一类客户、二类客户和三类客户。三类客户的卷烟配给相对较少，通常会分配一些中高档卷烟，但数量可能不会太大。
1、加强零售终端建设的几点建议做好零售终端形象维护。零售终端形象维护涉及卷烟柜台摆放、卷烟陈列、明码标价等诸多方面。维护零售终端形象是客户经理的职责所在，那么这就要求客户经理在零售终端形象维护工作中做好零售户的形象设计师和柜台整理员，帮助零售户设计卷烟柜台，合理安排卷烟摆放和出样。
2、对轻微违规户，加大宣传教育力度，促使其转化为守法经营户；对严重违规户，采取针对性措施，实行综合管理，必要时“下重拳”予以坚决打击、取缔，实现对涉烟违法违规行为的精准打击。然后提升监管效率。充分运用移动终端等，加强对零售市场终端信息检测、收集、分析工作。
3、其次，在思想上需要认清的是，“135”工作法是支撑所有工作的软件基础、理论系统和为客户服务的工具；零售终端建设主要是指改善卷烟销售终端形象，在消费者购买卷烟时搭建一个良好的销售平台和卷烟的展示平台；品牌培育是对市场上在销品牌的细化，是通过培育品牌来不断寻找符合自身市场应该销售那些卷烟品牌的一个过程。
4、所以，这类业态的零售店比较稳定，我们整个前期的投入包括终端建设、品牌培育等工作就不会重复。 食杂店的市场基数较大，基本上只要有人的地方就会有食杂店的额存在。所以，卷烟销售的面通过食杂店铺开来，基本就遍及了城市及农村的各个角落。庞大的食杂店销售群体，为烟草行业带来了较好的销售业绩。
1、规范经营 规范经营是行业持续健康发展的“生命线”。我们要加强对规范经营工作重要性的认识，建立长效机制，增强企业的内控能力，从而提高把握市场、调控市场能力和水平。 营销队伍建设 客户经理作为烟草行业卷烟销售的最前沿人员，其营销能力和工作水平直接影响着“把握市场、调控市场能力和水平”。
2、要想提高把握卷烟市场、调控市场能力和水平，就要在专卖经营体制下掌控市场，按市场需求组织各项营销活动，实现供应链与市场的有机对接，保障市场供应。 “卷烟上水平”是行业当前和今后一个时期的战略任务。
3、加强市场调研与分析。深入了解目标市场的动态和趋势是提升市场敏锐度的关键。定期收集并分析市场数据，了解消费者的需求变化、竞争对手的策略调整以及行业发展趋势。通过市场调研，企业可以把握市场的脉搏，及时调整自己的经营策略。 建立市场信息收集系统。有效的市场信息收集系统是市场敏锐度的基石。
4、规律可遵循时——基本面分析为主要 市场可以被预测和捉摸，主要在于它遵循供求关系，很大程度上价格终究要回到相应的价值区间里，而价值区间也在不同时期受不同的供求关系而产生“位移”。但供求关系的主要变化是可以被预测和捕捉的。
5、面对需求大幅上涨的市场，作为经营者，您可以考虑以下几个方面来把握机会：加强供应链管理：及时调整库存和生产计划，确保能够满足市场需求，并尽可能地避免短缺风险。同时，重视供应商管理，维护稳定的供应关系。
